Последняя миля Ozon: что это и сколько стоит
Последняя миля на Ozon — это плата за доставку заказа от пункта выдачи или курьера до покупателя. В 2026 году она считается просто: 20% от цены товара, но не больше 25 ₽. Разбираем, кому эта строка дорога, что с ней происходит при невыкупе и почему цифры из старых статей больше не работают.
Что такое последняя миля
В тарифах Ozon доставка заказа состоит из двух строк. Логистика — перевозка между кластерами: от места, где вы сдали заказ, в регион покупателя; она зависит от объёма и маршрута. Последняя миля — финальный отрезок до покупателя: пункт выдачи, постамат или курьер. Её стоимость от объёма и маршрута не зависит, только от цены товара.
Сколько стоит последняя миля в 2026 году
По тарифам Ozon на 28.08.2026: 20% от цены товара, но не более 25 ₽. Значит:
- для товаров дороже 125 ₽ миля — фиксированные 25 ₽;
- для товаров дешевле 125 ₽ — 20% от цены.
| Цена товара | Последняя миля | Доля в цене |
|---|---|---|
| 50 ₽ | 10 ₽ | 20% |
| 100 ₽ | 20 ₽ | 20% |
| 125 ₽ | 25 ₽ | 20% |
| 300 ₽ | 25 ₽ | 8,3% |
| 700 ₽ | 25 ₽ | 3,6% |
| 1 500 ₽ | 25 ₽ | 1,7% |
| 5 000 ₽ | 25 ₽ | 0,5% |
Для дорогих товаров миля почти незаметна. Для дешёвых это 20% цены — столько же, сколько иная комиссия.
«5,5%, максимум 500 ₽» и «2%, максимум 45 ₽» — устарело
В блогах до сих пор встречаются старые правила расчёта последней мили. На 28.08.2026 они не действуют. Если ваша таблица юнит-экономики собрана по статьям 2024 года, пересчитайте её:
- на дорогих товарах вы, вероятно, завышали расходы: 5,5% от 3 000 ₽ — это 165 ₽, а фактически 25 ₽;
- на дешёвых — занижали: 2% от 100 ₽ — это 2 ₽, а фактически 20 ₽.
Последняя миля и невыкупы
Если покупатель не забрал заказ, комиссию Ozon не берёт. Но 25 ₽ последней мили не возвращаются, а обратная логистика стоит столько же, сколько прямая. Поэтому каждый невыкуп стоит вам примерно «логистика + 25 ₽».
В расчёте прибыли это учитывается резервом: при доле невыкупа r% на каждую проданную штуку приходится r/(100 − r) невыкупленных. При 5% это 0,053, при 10% — 0,11 невыкупа на продажу.
Пример: дешёвый товар за 119 ₽
Товар с закупкой 40 ₽, комиссия 23% (полка 101–300 ₽), упаковка 1 л внутри московского кластера (логистика 25 ₽ по сетке для цены до 300 ₽), невыкупы 10%, эквайринг 1%, УСН 6%.
- Последняя миля — 24 ₽, это 20% цены.
- Прибыль с продажи — −11 ₽ (маржа −9,2%).
- Без мили было бы 16 ₽: именно она переводит этот товар из плюса в минус.
Товар выходит в ноль от 137 ₽. Чем дешевле товар, тем большую долю цены забирают логистика и миля: это почти фиксированные суммы, а не проценты.
Все параметры уже подставлены — поменяйте цену, закупку или категорию на свои.
Что ещё входит в доставку FBS
- Обработка отправления при сдаче в сортировочный центр — 0 ₽, с 25.08.2026 она включена в логистику.
- При сдаче через ПВЗ — 10 ₽ за отправление.
- Курьером — от 13 ₽ при 50 отправлениях до 548 ₽ за одно.
Логистика — отдельная строка, её стоимость зависит от литров и маршрута: таблица тарифов FBS. А как все строки складываются в прибыль, разобрано в статье о юнит-экономике Ozon.
Коротко
- Последняя миля Ozon в 2026 году — 20% от цены, но не больше 25 ₽.
- Для товаров дороже 125 ₽ это всегда 25 ₽.
- При невыкупе миля не возвращается, обратная логистика равна прямой.
- Старые правила «5,5%» и «2%» не действуют — пересчитайте таблицы, если собирали их по старым статьям.
Ставки и правила маркетплейсов меняются несколько раз в год. Цифры в статье — на указанные даты; перед решением о цене сверяйте их в личном кабинете.