Сколько стоит логистика FBS на Ozon
Логистика FBS на Ozon для обычных товаров считается не от веса, а от объёма упаковки и маршрута. Ниже — как устроен тариф, таблица стоимости из Москвы и Санкт-Петербурга по официальной сетке Ozon от 28.08.2026 и расчёт, сколько стоит лишний литр коробки.
От чего зависит тариф
Для обычных (не крупногабаритных) товаров цена логистики FBS определяется двумя вещами:
- объём упаковки в литрах — длина × ширина × высота коробки в сантиметрах, делённые на 1000;
- пара кластеров: откуда вы отгружаете и куда едет заказ.
Вес и длина коробки на тариф обычного товара не влияют: при одном объёме посылка в 0,1 кг и в 100 кг, коробка длиной 100 и 300 см стоят одинаково. Это верно, пока товар не стал крупногабаритным. КГТ на Ozon — от 200 см по любой стороне (не от 180, как пишут в старых статьях), либо вес от 35 до 125 кг, либо объём от 500 л.
Третий фактор — цена товара. Для товаров до 300 ₽ действует отдельная, более дешёвая сетка: на небольших объёмах она примерно втрое ниже. Например, 2 л внутри московского кластера: 95 ₽ при цене товара свыше 300 ₽ и 30 ₽ — при цене до 300 ₽.
Сколько стоит логистика FBS: таблица
Тариф в рублях за одно отправление, цена товара свыше 300 ₽ (в скобках — для цены до 300 ₽). Тарифы Ozon на 28.08.2026.
Отгрузка из кластера «Москва, МО и Дальние регионы»
| Объём | Москва | СПб | Екб | Краснодар | Новосиб. | Д. Восток |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 0,5 л | 88 (23) | 92 (24) | 92 (24) | 92 (24) | 95 (24) | 121 (31) |
| 1 л | 88 (25) | 92 (26) | 92 (26) | 92 (27) | 101 (30) | 137 (41) |
| 2 л | 95 (30) | 100 (32) | 106 (37) | 107 (36) | 125 (44) | 177 (64) |
| 4 л | 95 (38) | 107 (43) | 130 (52) | 127 (50) | 159 (64) | 250 (100) |
| 6 л | 105 (47) | 123 (58) | 156 (74) | 149 (71) | 194 (92) | 313 (148) |
| 8 л | 120 (76) | 150 (95) | 184 (117) | 181 (114) | 228 (144) | 347 (220) |
| 30 л | 192 (172) | 298 (247) | 366 (328) | 338 (297) | 472 (413) | 786 (703) |
Отгрузка из кластера «Санкт-Петербург и СЗО»
| Объём | Москва | СПб | Екб | Краснодар | Новосиб. | Д. Восток |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 0,5 л | 92 (24) | 77 (19) | 81 (20) | 81 (20) | 93 (22) | 115 (30) |
| 1 л | 92 (26) | 77 (20) | 81 (21) | 81 (24) | 100 (28) | 135 (40) |
| 2 л | 100 (32) | 85 (25) | 94 (33) | 106 (36) | 127 (45) | 184 (67) |
| 4 л | 100 (40) | 89 (30) | 128 (50) | 135 (54) | 176 (71) | 269 (108) |
| 6 л | 110 (51) | 101 (36) | 155 (72) | 163 (76) | 217 (103) | 341 (162) |
| 8 л | 132 (83) | 113 (57) | 179 (112) | 183 (116) | 244 (154) | 369 (233) |
| 30 л | 257 (228) | 187 (135) | 383 (331) | 384 (344) | 543 (486) | 865 (774) |
Что видно из таблицы:
- Внутри своего кластера доставка дешевле всего. На Дальний Восток коробка до 2 л едет в 1,4–2,2 раза дороже, а 30 литров — больше чем вчетверо.
- Цена растёт ступенями по объёму, а не плавно. Коробка чуть больше границы ступени стоит как следующая.
- Для крупного объёма разница между двумя ценовыми сетками почти исчезает.
В калькуляторе есть все кластеры из официальной таблицы: укажите объём, «откуда» и «куда», нажмите «Подставить тариф» — подставятся обе ставки.
Сколько стоит лишний литр
Возьмём конструктор за 1 490 ₽, закупка 350 ₽, комиссия 52%, реклама 5%, невыкупы 5%, УСН 6%. Сравним три варианта упаковки и маршрута:
| Вариант | Логистика | Прибыль | Маржа |
|---|---|---|---|
| 2 л, Москва → Москва | 95 ₽ | 60 ₽ | 4% |
| 6 л, Москва → Москва | 105 ₽ | 50 ₽ | 3,3% |
| 6 л, Москва → Дальний Восток | 313 ₽ | −169 ₽ | −11,4% |
Внутри кластера разница между 2 и 6 литрами — 10 ₽ на заказ. На дальнем маршруте тот же товар уходит в минус: каждый такой заказ стоит вам 169 ₽. Обратите внимание и на невыкупы: обратная логистика равна тарифу прямой, поэтому дорогой маршрут дорого обходится дважды.
Все параметры уже подставлены — поменяйте цену, закупку или категорию на свои.
Как снизить расходы на логистику FBS
- Уменьшить коробку. Пара литров объёма — реальная экономия на каждом заказе. Проверьте, не стоит ли товар в коробке «на вырост».
- Смотреть географию продаж. Средняя логистика зависит от того, куда едут заказы. Если значимая доля уходит в дальние кластеры, считайте среднее по фактическим направлениям, а не тариф «по своему городу».
- Учитывать невыкупы. За каждый невыкуп вы платите обратную логистику и теряете 25 ₽ последней мили. Резерв на невыкупы — обязательная строка расчёта.
- Не путать с последней милей. Логистика — до пункта выдачи, последняя миля — отдельная услуга: 20% от цены, но не больше 25 ₽. Подробнее.
Обработка отправления
С 25.08.2026 обработка отправления при сдаче в сортировочный центр стоит 0 ₽: она включена в логистику. При сдаче через ПВЗ — 10 ₽ за отправление, курьеру — от 13 ₽ (при 50 отправлениях) до 548 ₽ (за одно). Эти суммы впишите в строку «Прочее», если они у вас есть.
Логистика — только одна из строк. Как она складывается с комиссией, милей и налогом, показано в статье о юнит-экономике Ozon, а почему у товаров около 300 ₽ она бьёт по прибыли сильнее всего — в разборе «мёртвой зоны».
Ставки и правила маркетплейсов меняются несколько раз в год. Цифры в статье — на указанные даты; перед решением о цене сверяйте их в личном кабинете.