Калькулятор юнит-экономики Ozon и Wildberries

Как считается прибыль

Из цены продажи вычитаем всё, что уходит на одну проданную штуку:

• закупку вместе с упаковкой;
• комиссию — у Ozon в 2026 году она зависит от цены товара: до 100 ₽, 101–300 ₽ и свыше 300 ₽ — разные ставки;
• логистику и последнюю милю Ozon: 20% от цены, но не больше 25 ₽;
• эквайринг, рекламу (ДРР) и прочие расходы;
• невыкупы: если не выкупают 5% заказов, на каждую проданную штуку приходится 5/95 недоставленной, и за каждую платится обратная логистика;
• налог: 6% или 4% с выручки, 15% с прибыли (не меньше 1% выручки), и НДС, если вы его платите.

Маржа = прибыль ÷ цена. ROI = прибыль ÷ закупка.

Цена под целевую маржу и «мёртвая зона» Ozon

Почти все удержания — проценты от цены, поэтому нужную цену нельзя получить простой наценкой. Калькулятор решает уравнение «прибыль = маржа × цена» отдельно на каждой ценовой полке и показывает все диапазоны цен, где цель достигается.

У Ozon на 300 ₽ проходит граница: свыше неё комиссия во многих категориях подскакивает с 23% до 47–52%, а логистика — примерно втрое. Поэтому товар может приносить прибыль за 299 ₽, уходить в минус за 301 ₽ и снова выходить в плюс только через несколько сотен рублей. Такой разрыв калькулятор покажет как два отдельных диапазона.

Excel-шаблон

Таблица для расчёта всего ассортимента: ценовые полки комиссии, две ставки логистики, последняя миля, невыкупы, реклама и налог — на формулах, без макросов.

Тот же расчёт в Telegram

Бот задаст несколько вопросов, найдёт ставку Ozon по типу товара и логистику по объёму и маршруту, затем покажет прибыль и цену под целевую маржу.