Комиссия Ozon в 2026 году: почему ставка зависит от цены

Обновлено 17.10.2026 · тарифы Ozon по официальным таблицам на 28.08.2026

Многие считают комиссию Ozon одной цифрой на категорию. В 2026 году это не так: внутри одной категории ставка меняется, когда цена товара переходит через 100 и 300 ₽. Разбираем, как устроены ценовые полки, какие ставки встречаются чаще всего и где посмотреть ставку, которую Ozon фактически удержал с ваших продаж.

Три ценовые полки

В официальной таблице вознаграждений Ozon от 28.08.2026 у каждого типа товара три ставки — отдельно для схем FBO и FBS:

• цена до 100 ₽;
• цена от 101 до 300 ₽;
• цена свыше 300 ₽.

Порог жёсткий. Например, у искусственных цветов на FBS: до 100 ₽ — 17%, 101–300 ₽ — 23%, свыше 300 ₽ — 52%. При цене 300 ₽ Ozon берёт 69 ₽, при цене 301 ₽ — уже 157 ₽. Рубль разницы в цене — и комиссия больше чем вдвое.

Какие ставки встречаются чаще всего

Мы разобрали таблицу целиком: в ней 9 308 типов товаров. Ставки для полок до 100 и 101–300 ₽ у большинства одинаковые — 17% и 23%. Различается в основном верхняя полка. Самые частые ставки FBS для цены свыше 300 ₽:

У 94% типов товаров (8 707 из 9 308) ставка свыше 300 ₽ — 40% и выше. Низкие ставки — у узких групп: часть продуктов питания (в том числе Ozon Fresh), часть автомототехники, благотворительные категории.

Несколько популярных типов для ориентира (FBS, полки до 100 / 101–300 / свыше 300 ₽):

Найти ставку своего товара можно поиском в калькуляторе: начните вводить тип товара, и ставки по трём полкам подставятся сами. Там все 9 308 типов из той же таблицы.

FBO и FBS: ставки могут отличаться

Для большинства типов ставки двух схем совпадают, но не для всех: в таблице от 28.08.2026 у 365 типов товаров ставки FBO и FBS разные. Если вы работаете по обеим схемам, проверяйте обе колонки.

На FBS у Ozon есть ещё один рычаг: если передавать отправления до рекомендованного слота отгрузки, ставка снижается на 3 процентных пункта. Для категории со ставкой 52% это 49%. Для многих категорий это единственный способ снизить комиссию, не меняя цену.

Как комиссия меняет прибыль

Комиссия считается от цены, поэтому с ростом цены она растёт в рублях. На верхней полке со ставкой около 50% половина цены уходит площадке ещё до логистики, налога и рекламы. Отсюда главное правило подбора товара для таких категорий: наценка от закупки должна быть большой. При ставке около 50% товар с ценой в 3–4 закупки обычно оказывается в нуле или в минусе.

Пример: конструктор за 1 490 ₽ с закупкой 350 ₽, 2 л, рекламой 5% и невыкупами 5%. Комиссия 52% — это 775 ₽ с каждой продажи, а прибыль остаётся 60 ₽ (4%). Полный разбор строк — в статье о юнит-экономике Ozon.

Вторая сторона полок — товары рядом с отметкой 300 ₽. Там одновременно меняются комиссия и тариф логистики, и возникает диапазон цен, где товар убыточнее, чем за 299 ₽. Это разобрано в статье про «мёртвую зону» цены.

Где посмотреть комиссию, которую Ozon фактически удержал

1. В кабинете: «Тарифы» — ставка для категории и схемы на сегодня.
2. В Seller API: /v3/posting/fbs/list (для FBO — /v2/posting/fbo/list) с "with":{"financial_data":true}. В ответе по каждому товару в отправлении есть commission_percent и commission_amount.
3. В отчёте о реализации — итоговые суммы за период.

Если видите у одного товара то 23%, то 51–52%, это не ошибка Ozon: товар продавался то дешевле, то дороже 300 ₽, например во время акций.

Отдельно от комиссии удерживается эквайринг — около 1% от цены. Метод /v3/finance/transaction/list, который раньше использовали для выгрузки операций, в сентябре 2026 года отвечал «obsolete method cannot be used» — для сверки комиссии используйте списки отправлений.

Ставки и правила маркетплейсов меняются несколько раз в год. Цифры в статье — на указанные даты; перед решением о цене сверяйте их в личном кабинете.